Впливати на людей

Відеоролик: Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Дейл Карнеги. Аудиокнига

Зміст

Крок
Частина 1 з 3: Побудова відносин
Частина 2 з 3: Створення гарної репутації
Частина 3 з 3: Активно керуйте діями інших
Поради
Попередження

Здатність впливати на людей - життєво важлива навичка у цьому світі. Це дає вам можливість допомогти людям зробити щось краще або заохотити їх бачити речі з вашої точки зору. Ця стаття допоможе вам опанувати мистецтво впливу на людей.

Крок

Частина 1 з 3: Побудова відносин

Будь відкритою людиною. З доброзичливою, відкритою особистістю ви можете пройти довгий шлях, якщо хочете впливати на людей, які вас оточують. Люди позитивно реагують на інших людей, які почувають себе добре і, швидше за все, йдуть за ними. Але не ставтеся до них так, як вони поступаються вам. Ставтесь до кожного як до друга, а не як до молодшого брата чи сестри. Люди не люблять, коли хтось самовдоволений.
- Смійся. Людей приваблює доброзичлива посмішка. Це робить вас доступними та надійними.
- Задавати питання. Вступайте в розмови з людьми. Проявіть до них інтерес, і вони стануть більш відкритими і чуйними на запитання. Інший спосіб розпочати розмову - це просто попросити ручку або допомогти іншій людині в чомусь, з чим, здається, бореться.
- Сплануйте діяльність. Виявіть ініціативу та організуйте групову поїздку, наприклад, прогулянку на природі або поїздку на концерт. Це допоможе з ними подружитися і покаже, що вони вам подобаються і хочете залучити їх.
Демонструйте інтерес до інших людей. Щоб справити гарне враження, вам доведеться активно зацікавитись людиною, з якою спілкуєтесь. Послухайте, що хтось говорить. Хороший слухач може багато чого дізнатись про людей.
- Задавайте заохочувальні запитання щодо інтересів та думок іншої людини.
- Відповідайте на їх запитання належним чином. Наприклад, якщо це тривожна розмова про хворобу, не глузуйте з неї. Правильно реагуючи, ви породите почуття довіри та встановите зв’язок.
Називайте людей по імені. Люди частіше реагують, коли почують своє ім’я, оскільки використання їх імені робить ваше повідомлення більш особистим для них.
- Якщо ви пам’ятаєте використати чиєсь ім’я, ви станете цікавою людиною, яка уважно ставиться до деталей. Це все одно, що згадувати чийсь день народження, тому зверніть увагу на те, що людина має сказати.
Бери активну участь у дискусіях. Будьте активним учасником дискусій. Налагодження стосунків з кимось - це двостороння вулиця. Йдеться про відповідь та довіру. Ви не повинні використовувати бесіду як засіб для нав'язування власних ідей та думок іншим, без того, щоб хтось інший промовив слово. Крім того, не добре відмовлятися від розмови, бо ніхто не хоче відчувати, ніби розмовляє сам із собою.
Розмова про інтереси інших. Заохочуйте людей говорити про те, чим вони захоплені. Це ще один чудовий спосіб проявити інтерес до інших людей. Це також один з найкращих способів пізнати когось, невід’ємна частина побудови стосунків. Навіть найсоромливіша людина розслабиться, якщо ви заохотите її поговорити на свою улюблену тему.
- Якщо ви виявите, що хтось любить читати, запитайте його, яку книгу вони нещодавно читали найкраще, або запитайте, чи може він порекомендувати книгу.
- Наприклад, якщо їх цікавить скелелазіння, запитайте їх, як вони з ним контактували, і подивіться, чи готові вони взяти вас із собою.
- Не намагайтеся перевершити іншу людину, занадто багато говорячи про власні інтереси. Пам’ятайте, мета полягає в тому, щоб вони почувались цікаво. Очевидно, що якщо вони справді зацікавлені у вашому останньому досвіді стрибків з парашутом, не відмовляйтеся говорити про це!
Поважайте думку інших. Важливо завжди поважати думку інших людей, навіть якщо ви не згодні. Не потрібно погоджуватися з іншою людиною, але завжди слід дозволяти іншій людині висловлювати свої думки та переконання, не суперечачи та не принижуючи їх. Відносини будуються на довірі та взаємоповазі, тому важливо визнати та прийняти розбіжності в думках.
- Якщо ви дійсно не можете з кимось домовитись, визнайте, що, хоча ви не згодні з тим, що хтось говорить, це не є нерозумним. “Так, я розумію, що ти маєш на увазі, але. . . "
- Часто використовуйте метафору перспективи. “Так, але якщо поглянути на це по-іншому. . . "
- Ніколи не кажіть комусь, що їх думка божевільна, смішна чи нікчемна.
Забезпечте своє місце в певному соціальному колі. Зробіть це, подружившись із якомога більшою кількістю людей у цьому колі, або принаймні ставши хорошим знайомим. Це збільшить ваш вплив та силу у всьому колі.
- Не просто переслідуйте це з набридлим обличчям, коли ваш друг знайомить вас з новою групою людей. Скористайтеся своїм шансом. Взаємодійте з ними та намагайтеся пізнати їх ближче, ви ніколи не знаєте, кого зустрінете!
- Також поговоріть з людьми з цього кола, з якими ви зазвичай не спілкуєтесь. Спробуйте подружитися з ними такими, якими вони є, а не тому, що знаєте їх наскрізь.
- Влаштуйте вечірку чи групову діяльність та запросіть якомога більше друзів, знайомих та друзів друзів, а потім змішайтеся з гостями!

Частина 2 з 3: Створення гарної репутації

Будьте першими, хто визнає свої помилки. Якщо ви помиляєтесь, обов’язково визнайте це швидко та емпатично. Швидкий спосіб створити ворожу атмосферу - це не визнати, що ви помилилися, коли очевидно були. Тож, якщо ви хочете створити довіру та повагу, обов’язково визнайте помилки, як тільки зрозумієте, що їх допустили. Люди будуть захоплюватися вашою чесністю, а чесність - це натхнення для довіри.
Вказуйте на помилки корисним, непрямим способом. Якщо необхідно вказати на чиїсь помилки, робіть це конструктивно, позитивно.Останнє, що ви хочете зробити, це змусити когось почуватись неповноцінним або дурним. Якщо ви покірно ставитесь і дотримуєтесь фактів під час виправлення, ви виявите, що ваші коментарі, швидше за все, будуть почуті та прийняті до серця.
- Якщо ви допомагаєте комусь не бентежитися ще більше, спробуйте сказати щось на кшталт: "Гей, Томе. Я бачив, як ти використовуєш виделку для салату. Це не має великого значення, але ти зазвичай працюєш ззовні всередину. Якщо ви хочете, ви можете спостерігати за тим, що я роблю ". Допомогти комусь не обдурити себе - це похвально.
- Якщо ви допомагаєте комусь, переглядаючи дипломну роботу за написаним ним доповіддю, спробуйте спершу зробити комплімент своїм пунктам для покращення: "Гей, Сара, чудова робота! Це було дуже цікаво, але у мене є кілька речей. можливо, доведеться перевірити ще раз, я не впевнений на 100%, що вони правильні ".
- Уникайте суворо або поблажливо, тупо, грубо, грубо чи роздратовано виправляючи людей.
- Ніколи не виправляйте когось перед іншими. Тримайте його між собою двома.
Станьте відомим як експерт. Якщо у вас є великі знання з певної теми, варто докласти зусиль, щоб розкрити цей факт, особливо, якщо ці знання могли б бути використані для допомоги комусь іншому. Не хвастіть і не говоріть про свої знання весь час. Це змусить вас виглядати як знаючий все і відмовить людей просити про вашу допомогу. Переконайтесь, що ви знаєте, у чому ви фахівець, і повідомте людям, що ви хотіли б допомогти, якщо це необхідно.
- Якщо ви дасте зрозуміти, що ви фінансовий геній, ваші друзі можуть звернутися до вас за порадами та порадами щодо грошей. Їм може бути комфортніше звертатися до когось, кого вони знають і якому довіряють.
- Якщо ви вільно володієте другою мовою, повідомте людям, що ви хотіли б навчати їх під час підготовки до іспиту чи канікул.
Живіть звичайним життям, на яке варто дивитись. Якщо ви хочете впливати на людей, важливо, щоб ви жили таким життям, яке люди можуть поважати і на яке дивляться. Вам доведеться максимально використати життя і бути найкращою людиною, якою ви можете бути. Низка способів досягти цього:
- Гарна робота.
- Піклуючись про свою зовнішність.
- Харчуйтесь здорово і підтримуйте форму.
- Уникайте наркотиків і не вживайте алкоголь надмірно.
- Є інтереси та захоплення.
- Поважайте інших.
Покажіть, що ви готові вчитися. Хоча мати чіткі думки та тверді переконання - це чудова риса, важливо також мати відкритий розум і бути готовим спробувати нові речі та вчитися на своєму досвіді.
- Прагніть розширити свій кругозір. Займіться стимулюючими та складними дискусіями, читайте книги та газети та подорожуйте якомога більше.
- Смію сказати так. Якщо хтось пропонує навчити або показати вам щось нове, дайте йому можливість.

Частина 3 з 3: Активно керуйте діями інших

Майте доброзичливий підхід. Завжди починайте доброзичливо, якщо ви намагаєтеся вплинути на інших, щоб вони використовували ваш спосіб мислення. Не будьте начальством або вимогливими. Почніть із запитань, на які вони швидко відповідуть позитивно, щоб отримати співпрацю.
- Спробуйте щось на кшталт: "Гей, я піду до магазину, щоб зробити покупки. Мені подобається ходити разом краще, ти хочеш прийти?"
- Або щось на кшталт "Хлопчику, як я втомився. Хіба не було б чудово сидіти сьогодні ввечері вдома і дивитися фільм?"
Будьте прихильні до інших переконань. Зрозумійте походження іншої людини. Запитайте себе, що спонукає їх робити певні речі? Знову ж таки, мова йде про взаємність; якщо ви поважаєте переконання інших, тоді вони приймуть вас і ваші переконання теж. Прихильність до переконань, з якими ви не погоджуєтесь, може допомогти створити атмосферу відкритості, що, у свою чергу, може сприяти збільшенню вашого впливу.
Виступайте за благородну справу. Люди частіше змінюють свою поведінку, якщо ці зміни приносять користь суспільству в цілому, а не лише вам.
Не замовляйте навколо. Ніколи не віддавайте наказів (навіть не з проханням). Це змушує їх відчувати, що ти не поважаєш або не дбаєш про їхній внесок, що може призвести до того, що вони навмисно ігнорують тебе або роблять протилежне тому, що ти хочеш. Натомість задавайте питання або робіть тонкі пропозиції.
- Тож замість того, щоб сказати: "Тут не можна палити, робіть це деінде", скажіть щось на кшталт: "Це гарна погода, чи не так? Чи не було б чудово палити на вулиці, а не всередині?"
- Замість того, щоб сказати: "Винесіть сміття", скажіть щось на кшталт: "Ви не могли б викласти сміття? Я це зробив учора".
Хваліть інших. Похвалити когось - найкращий мотиватор поведінки, тож будьте щедрими з цим. Але не хваліть когось за саму похвалу, яка здасться невизначеною. Це набагато більше для іншого, коли йдеться про те, що вони самі визнають гідним похвали.
Зробіть так, щоб інші відчували, що ідея їхня. Це дуже важливо впливати на інших, щоб вони сприйняли ваш спосіб мислення. Люди можуть критично ставитись до чужих ідей, але якщо це їхня ідея, вони набагато частіше отримають її. Ви можете зробити це, виконавши:
- Використовуйте зворотну психологію, щоб спонукати людину робити протилежне тому, що ви говорите. Якщо ви намагаєтеся змусити когось піти з вами до бару, скажіть щось на кшталт: "Ну, я не хотів просити вас багато, бо ви не дуже вечірка для вечірок, так?"
- Поговоріть навколо ідеї. Дайте іншій людині тонни підказок, але нехай вони дійдуть власного висновку. Якщо ви хочете, щоб ваш партнер відвів вас на вихідні, коментуйте про те, щоб на деякий час піти від реальності, приділити час один одному і т. Д. І залишити кілька привабливих брошур, щоб просто перестрахуватися.
Допомагати іншим врятувати обличчя. Це чудовий спосіб зміцнити довіру. Позбавляючи їх від незручної ситуації, інша людина виявить вдячність і, можливо, навіть відчує, що у вас є деякі з них заборгувані. Ви можете допомогти іншим зберегти обличчя, виконавши:
- Робіть вигляд, що цього не сталося. Якщо хтось зіткнеться або назве іншого неправильним ім’ям, ви можете не соромити його, роблячи вигляд, що не помітили.
- Допоможіть відвернути увагу від людини після незручного випадку. Наприклад, якщо хтось каже щось не задумане або випадково когось образить, ви можете допомогти, швидко змінивши тему.

Поради

Переконайтеся, що ви виглядаєте презентабельно, особливо коли вперше когось зустрічаєте.
Щиро оцініть і похваліть хорошу роботу.
Не намагайтеся хвалитися чи демонструвати. Ти цим не впливаєш на людей; зазвичай це робить їх невпевненими або роздратованими лише тоді, коли вони поруч з вами.
Зрозумійте, що на те, як ви реагуєте на людей, впливають люди з вашого минулого. Будьте обережні, щоб не стереотипно сприймати людей через минулий досвід; дати шанс кожній людині.