Торг

Зміст

Крок
Спосіб 1 з 5: На блошиному ринку чи в гаражі
Метод 2 з 5: За кордоном
Спосіб 3 з 5: Купуйте будинок, машину чи інший дорогий предмет
Метод 4 з 5: Помилок, яких слід уникати
Метод 5 з 5: Фрази, якими ви можете користуватися, торгуючись
Попередження
Поради

Іноді ціна, яка запитується, просто завищена - або, можливо, вам доведеться переконати потенційного клієнта в протилежному! У будь-якому випадку, чемно торгуватися - це веселий і спритний спосіб домовитись про ціну, з якою кожен може домовитись. Читайте далі, щоб дізнатись, як домовитись про різноманітні товари - від угод на блошиному ринку до покупки нерухомості!

Крок

Спосіб 1 з 5: На блошиному ринку чи в гаражі

Не одягайтеся занадто розумно. Вам не потрібно робити все, щоб виглядати пошарпаним, але уникайте одягу, який виглядає відверто дорогим. Швидше за все, ви будете вести переговори про дешеві речі, а модний костюм чи сукня покажуть продавцю, що у вас є гроші, щоб заплатити повну ціну.
- Не забудьте зняти привабливі прикраси та годинники з тієї ж причини.
Не приходите до кінця дня. За останні дві години до того, як продавці зберуть речі і поїдуть, вони будуть дуже готові позбутися залишків своїх товарів.
- Недоліком пізнього прибуття є те, що у вас менше вибору. Якщо ви хочете мати якомога більше вибору, приходьте раніше. Однак ціни вищі.
- Якщо блошиний ринок сезонний, пора року також може вплинути на ціну. Продавці матимуть великий запас несезонних товарів, коли блошиний ринок щойно відкрився. Вони прагнуть позбутися цього, щоб мати простір для отримання більш бажаних предметів.
Подумайте про максимальну ціну і тримайте її в собі. Коли ви знайшли щось, що хотіли б придбати, вирішіть, за що ви хочете за це заплатити. Якщо провести чітку межу, ви заважаєте продавцю переконувати вас платити більше, ніж ви насправді хочете.
- Ніколи не повідомляйте продавцю цю ціну! Якщо ви це зробите, продавець не має підстав пропонувати вам нижчу ціну.
- Ви можете спробувати спочатку оглянути барахолку, щоб зрозуміти, за якими цінами продаються подібні предмети. Однак у вас немає гарантії, що ви знайдете подібний предмет, і той предмет, який ви так сильно хотіли, можливо, тим часом вже придбав хтось інший.
Зробіть низьку, але розумну пропозицію. Більшість продавців очікують, що покупці торгуватимуться, але торги, менші за 50% від ціни, лише ображають продавця.
- Прохання про знижку від 25 до 50% зазвичай розглядається як розумна ціна для первинної зустрічної пропозиції на блошиному ринку, але кінцева ціна, швидше за все, буде на 10-25% нижче ціни, що вимагається.
Покажіть продавцю, що ви вагаєтесь, перш ніж приймати їх зустрічну пропозицію. Видаючи такий шум, як "хммм", або просто зачекавши деякий час перед тим, як відповісти, ви здаєтеся менш охочим купувати товар. Це покращує вашу переговорну позицію.
- Тільки мовчання може змусити продавця зробити вам кращу пропозицію. Це працює краще, якщо ви маєте повну увагу продавця. Якщо ви намагаєтесь придбати брелок на один долар, продавець може просто проігнорувати вас і націлити іншого клієнта!
- Після паузи зробіть нову пропозицію, яка знаходиться між вашою останньою пропозицією та поточною пропозицією продавця.
Продовжуйте переговори, доки Ви не домовитесь про ціну або поки продавець не відмовить. Не соромтесь, поки продавець не опустить ціну нижче вашої секретної максимальної ціни. Якщо продавець не хоче так сильно знижувати ціну, спробуйте наступні інші тактики:
- Прийміть остаточну пропозицію продавця за умови, що він додасть ще один товар, який вас цікавить, за зниженою ціною.
- Нехай друг робить вигляд, що відтягує вас, або переконує йти далі. Це може змусити продавця зробити остаточну пропозицію.
- Якщо поруч немає вашого друга, просто відійдіть, щоб досягти того ж ефекту. Однак, як тільки ви спробуєте це, ви не отримаєте кращої ціни, повертаючись до стенду!
- Дізнайтеся, яку суму готівки ви пропонуєте, і нехай продавець сам спонукає їх негайно. Не намагайтеся зробити це з великою кількістю грошей, або там, де вас, ймовірно, пограбують або де активно працює багато кишенькових злодіїв.

Метод 2 з 5: За кордоном

Не показуйте, звідки ви родом. Якщо ви перебуваєте в країні, набагато біднішій за країну, з якої ви родом, місцеві жителі очікують, що ви заплатите вищі ціни. Швидше за все, ви не можете цього приховати, особливо якщо ви не говорите на місцевій мові. У будь-якому випадку намагайтеся носити якомога менше іноземного одягу та дорогих аксесуарів.
Дізнайтеся, коли можна вести переговори. Це завжди хороший крок, перш ніж розпочати переговори, але особливо важливо, якщо ви не знайомі з місцевою культурою.
- Якщо ціни видно на видному місці, як у більшості торгових центрів чи ресторанів, ви з меншою ймовірністю зможете успішно торгуватися. Виняток з цього становить, коли вказані дві ціни - одна англійською мовою та одна місцевою мовою!
- Запитайте у місцевого друга, де ви можете торгуватися і що він або вона платить за товар, який вас цікавить. Якщо є різниця, то ви знаєте, що продавець також може продати товар за нижчою ціною.
Не приходите, поки день майже не закінчиться. Це коли продавці готуються до виїзду і прагнуть позбутися своїх запасів.
- Запитайте місцевого жителя, чи є в цій області винятки, про які він чи вона можуть знати. Наприклад, деякі продавці в тайському місті Чіангмай можуть запропонувати привабливу знижку на перший день продажу. Вважається, що цей перший продаж приносить удачу.
Торгуйтесь, поки продавець не запропонує ціну, яку ви маєте на увазі. Визначте свою максимальну ціну і тримайте її в собі. Потім домовляйтеся з продавцем, торгуючись і завжди відхиляючи зустрічну пропозицію продавця, поки не досягнете ціни, яку встановили заздалегідь.
- Виберіть ціну у своїй валюті, а потім приблизно конвертуйте її у валюту, яку ви використовуєте. Легко звикнути до місцевих цін, але не дозволяйте високому або низькому курсу обдурити вас, відмовившись від вигідної пропозиції або заплативши більше, ніж хотіли б.
- Ви можете зробити пропозицію, яка набагато нижча за вказану ціну, якщо ви впевнені, що ціна зросла для іноземців. Повідомте продавця, що ви знаєте, і ви можете отримати товар за місцевою ціною.
- Правильна пропозиція зустрічної торгівлі сильно залежить від того, в якій країні ви перебуваєте. Тут можуть бути великі відмінності. Якщо можливо, заздалегідь поцікавтеся у місцевого жителя, яка б була розумна пропозиція. Якщо вам доводиться грати в азартні ігри, ніколи не ставте на 50% нижче заявленої ціни.
Під час переговорів розмовляйте якомога більше місцевою мовою, коли це можливо. Навіть якщо ви ніколи не вивчали та не вивчали мови, знайдіть трохи часу заздалегідь, щоб вивчити ввічливе привітання, а також «дякую». Таким чином ви виявляєте повагу та інтерес до місцевої культури. Продавець, у свою чергу, також поставиться до вас з повагою.
- Якщо ви тільки починаєте вивчати мову, використовуйте слова для цифр на місцевій мові під час переговорів, навіть якщо ви ще не можете провести повну розмову.
Продовжуйте переговори, доки ви обоє не домовитесь про ціну. Коли продавець запропонує ціну, за яку ви хочете заплатити, купіть товар і подякуйте продавцю. Щоб змусити продавця запропонувати таку ціну, можливо, вам доведеться застосувати такі тактики:
- Продемонструвавши, що ви вагаєтесь, або промовчавши, ви можете гарантувати, що продавець зробить вам кращу пропозицію. Однак у деяких культурах це можна розглядати як ознаку незацікавленості.Якщо продавець обернеться, почніть говорити одразу - але вам не потрібно відразу підвищувати власну ставку.
- Прийміть остаточну пропозицію продавця за умови, що він додасть ще один товар, який вас цікавить, за зниженою ціною.
- Нехай друг робить вигляд, що відтягує вас, або переконує йти далі. Це може змусити продавця зробити остаточну пропозицію.
- Якщо поруч немає вашого друга, просто відійдіть, щоб досягти того ж ефекту. Однак, як тільки ви спробуєте це, ви не отримаєте кращої ціни, повертаючись до стенду!
- Дізнайтеся, яку суму готівки ви пропонуєте, і нехай продавець сам спонукає їх негайно. Не намагайтеся робити це з великою кількістю грошей (майте на увазі, що місцеві жителі можуть по-різному уявляти, що таке "велика сума"), або там, де вас, ймовірно, пограбують або де багато кишенькових злодіїв бути.

Спосіб 3 з 5: Купуйте будинок, машину чи інший дорогий предмет

Проведіть дослідження. Заздалегідь виконайте деякі попередні «домашні завдання», шукаючи в Інтернеті або відвідуючи інші магазини, щоб з’ясувати найнижчі ціни на товар, який ви хочете придбати.
- Роздрукуючи зустрічну пропозицію або записавши адресу веб-сайту, щоб показати її продавцю під час переговорів, ви показуєте, що провели дослідження і готові переїхати в інший магазин.
- Обов’язково подивіться на подібні товари. Те, що ви знайшли вживану модель за половину ціни, не означає, що ви можете отримати нову модель за цю ціну.
- Якщо ви думаєте про будинок, попросіть агента з нерухомості надати вам список подібних будинків на ринку та за якими цінами продані подібні будинки. Також з’ясуйте, як довго будинок продається - чим довше будинок продається, тим більше охочих власників знижувати ціну.
- Переконайтеся, що ви знайомі з функціями та особливостями виробу та як вони порівнюються із подібними продуктами. Чим більше знань у вас є, тим краще ви можете оцінити умови та умови, які стосуються покупки.
Одягайся добре. Якщо ви будете виглядати якнайкраще під час переговорів про дорогі товари, інша сторона буде поважати вас більше. Особливо це стосується переговорів про будинок.
Будьте обережні під час переговорів. Якщо ви купуєте телевізор або машину в громадському місці, продавець не хоче, щоб покупці поблизу дізналися, що вони можуть придбати товар дешевше. Щоб отримати найкращі пропозиції, не розмовляйте занадто голосно і тримайте розмову приватною.
Зробіть низьку, але розумну початкову ставку. Дослідження, зроблене вами раніше, повинно дати вам гарне уявлення про те, скільки у вас є свободи дій. Будьте обережні, щоб не робити надто низьких ставок і не ображати продавця.
- Купуючи будинок, пристойна пропозиція, як правило, на 5-10% нижча за ціну.
Дайте іншій людині причину знизити ціну. Якщо продавець не погоджується з вашою пропозицією, повідомте їм причину, чому вони повинні передумати. Важко торгуватися за дуже дорогі товари, просто вказавши обидві ціни.
- Вкажіть своє минуле як лояльний клієнт у магазині, якщо це можливо, або запропонуйте додаткову вигоду. Наприклад, якщо ви купуєте машину, запропонуйте їх обслуговувати в гаражі, якщо вони продадуть вам машину. Якщо ви продаєте будинок, погодьтеся заплатити за ремонт.
- Обговоріть будь-які недоліки продукту, якими б незначними вони не були. Невелика вм’ятина або функція, яка не працює, як рекламується, може бути вагомою причиною для отримання знижки.
- Поясніть, що вас не влаштовують деякі аспекти продукту, наприклад стиль чи відсутність відповідних продуктів (наприклад, бездротова клавіатура для комп’ютера). Будьте обережні, щоб не образити продавця, особливо якщо він сам виготовив або спроектував товар.
Попросіть купони, пропозиції або грошову знижку. Продавці не повинні платити комісію за транзакцію за кредитною карткою, якщо ви платите готівкою, і можуть передати вам цю знижку. Звичайно, ви можете просити про це лише за наявності кредитної картки.
- Попередження: це може піти не так, якщо ви намагаєтесь придбати будинок. Маючи при собі достатньо грошей, щоб купити будинок, можна вказати продавцю, що ви достатньо багаті, щоб заплатити вищу ціну.
Продовжуйте переговори, доки Ви не домовитесь про ціну або поки продавець не відмовить. Продовжуйте вагатись, поки продавець не знизить ціну до суми, яку ви вважаєте прийнятною. Якщо продавець не хоче знижувати ціну до суми, якою ви задоволені, спробуйте наступні інші тактики:
- Коли ви робите ставку на будинок, надішліть ввічливий електронний лист із подякою за те, що вони зробили зустрічну пропозицію, але зачекайте кілька днів, перш ніж зробити чергову пропозицію самі. Це дає їм час переживати, що вас може не зацікавити, і подумати про зниження ціни.
- Поясніть, що у вас вдома є партнер або родич, обмежений вашим бюджетом. Ви навіть можете зробити вигляд, що телефонуєте людині, якщо вам потрібно. Якщо ви не зовсім вільні визначити, яку ціну можете заплатити, продавець може частково поступитися.
- Якщо ви не можете отримати більше посередньої угоди, запитайте продавця, як довго вони можуть утримувати цю ціну за вас. Перерахування цієї ціни іншим продавцям може змусити як цих продавців, так і першого продавця знизити свої ціни.
Уважно стежте за операцією. Читання дрібного шрифту у договорі купівлі будинку або договорі гарантії - це завжди гарна ідея. Якщо остаточна ціна або умови відрізняються від очікуваних, негайно зв’яжіться з іншою стороною. Можливо, доведеться домовлятися далі.

Метод 4 з 5: Помилок, яких слід уникати

Ніколи не показуйте, що ви захоплені. Якщо ви продемонструєте, що прагнете придбати або продати товар, інша сторона знає, що може отримати за нього більш привабливу ціну.
Не намагайтеся торгуватися, якщо інша сторона не відкрита для цього. Очікується, що ви зможете торгуватися, коли купуєте дорогий товар або коли люди намагаються позбутися речей на блошиному ринку чи в гаражі. Ви будете набагато менш успішними - і дратуєте продавця - коли намагаєтесь торгуватися за ціною їжі в ресторані або квитка на автобус.
- Хоча самозайняті власники сімейних підприємств самі матимуть право домовлятись про угоди, вони часто мають менший прибуток і менше свободи дій, коли мова йде про знижки. Якщо вони здаються ображеними вашою спробою торгуватися, не погоджуйтеся.
- Більші мережі та універмаги часто мають політику, яка також може вказати, чи дозволяються знижки чи ні. Якщо продавець каже, що він не має права надавати знижки, запитайте, чи можете ви поговорити з кимось, хто уповноважений це робити.
Не будьте грубими або поблажливими. Ставтеся добре до іншої сторони, і він чи вона будуть робити те саме з вами.
- Обережно! Це не означає, що слід говорити лише добрі речі про товар, який ви плануєте придбати. Якщо ви стикаєтесь із захопленням, це показує продавцю, що ви готові платити більше за товар.
Не зліться і не захоплюйтеся переговорами. Торг може бути веселим, але це засіб досягнення мети, а не самоціль. Якщо ви домовлялися десять хвилин, і жоден з вас не змінив ціну, подальші розмови, мабуть, не допоможуть.
Не домовляйтеся про невеликі суми. Якщо вам вдалося отримати 50 доларів від першої пропозиції продавця, а потім відмовитись подолати розрив у 50 центів, інша сторона пошкодує, що вела з вами бізнес.
Не питайте продавця про "найкращу ціну", а потім продовжуйте торгуватися. Особливо якщо мова йде про дрібні предмети на блошиному ринку, продавець знає, за якою ціною хоче продати свою продукцію. Якщо продавець чесно сказав вам "найкращу ціну", він буде роздратований, лише якщо ви продовжите переговори.

Метод 5 з 5: Фрази, якими ви можете користуватися, торгуючись

Постарайтеся викликати у продавця симпатію. Якщо у вас немає багато грошей, щоб повідомити продавця.
- "Я безробітний / студент / пенсіонер".
- "Цього місяця я маю провести лише Х. Це вам вдасться?"
Спробуйте змусити продавця самостійно знизити ціну. Спробуйте переконати продавця сказати вам, яка у них найнижча ціна, або, принаймні, дозволити їм піти на поступки.
- "Наскільки гнучким ви можете бути з цим продуктом?"
- "Якщо ваш конкурент може продати його за X, ви, можливо, теж можете". (Просто переконайтеся, що порівняння є розумним. Не ображайте продавця, порівнюючи його з товаром, який явно поступається.)
Натисніть на продавця, щоб він швидко уклав угоду. Якщо ви поспішаєте, продавець не встигне переконати вас платити більше.
- "Тепер я можу негайно заплатити вам усе, якщо ви знизите ціну до X".
- "Я тут лише сьогодні вдень".
Будьте тверді з покупцем. Якби вони не хотіли купувати ваш товар, вони не намагалися б торгуватися за нього.
- "Вибачте, але мені дуже потрібен X для цього товару".
- "Ще нижча ціна, і я не зароблю на цьому грошей".
Тимчасово відправте покупця. Якщо покупець не відповідає вашій поточній ціні, ви позбудетеся його, якщо укладете угоду з умовами. Ви все ще можете продати товар, якщо не можете позбутися від нього за кращу ціну.
- "Я не хочу продавати за цю ціну зараз. Якщо ви повернетеся за півгодини до закриття, я подумаю".
- "Я спробую продати його за свою ціну. Чому б вам не залишити свій номер телефону у мене, щоб я міг зателефонувати вам, якщо ніхто не купив його при закритті ринку?"
Скажіть іншій людині, що рішення приймаєте не ви. Здається, вас важче переконати, якщо ви стверджуєте, що рішення приймає хтось інший.
- "Я хотів би придбати це, але моя дружина / батько не дозволяють мені витрачати стільки грошей".
- "Вибачте, але політика цього магазину не дає знижок".
- "Власник / компанія встановлює ціни. На жаль, я не можу самостійно їх коригувати".

Попередження

Іноді буває так, що якщо ви просите велику торгову мережу про знижку на товар і отримуєте її, то купуєте остаточний зачинено. Продукт не буде повернутий, обмінений або повернутий вам. Ви, мабуть, застрягнете в цьому, тому переконайтеся, що ви дійсно хочете товар.
Якщо ви будете переслідувати, залякувати чи поблажливо ставитись до іншої сторони, ви будете рідше отримувати гарну угоду.

Поради

Місцева культура завжди важливіша за загальні поради. Якщо ви подорожуєте в чужій країні, а продавець здається ображеним використовуваною вами тактикою, вибачтесь і відповідно змініть тактику. Інша людина, швидше за все, дасть вам трохи місця, якщо знатиме, що ви іноземець, поки ви залишаєтесь ввічливими.
Шукайте товари, що продаються, або запитуйте, які знижки в магазині незабаром. Продукти не тільки дешевші, але й, можливо, ще більше знизять роздрібний торговець, який хоче звільнити місце для більш популярних продуктів.