Зміст

• Крок
• Метод 1 з 2: Оволодіння основами
• Метод 2 із 2: Уточнення вашої реклами
• Поради

Якщо ви ведете власний бізнес, ви знаєте, що якщо ви хочете залучити клієнтів і отримати результати, вам потрібно рекламувати. Хороша реклама привертає увагу, викликає інтерес до вашого товару і викликає бажання споживачів придбати його. Див. Крок 1 і далі, щоб вивчити основи написання переконливої ​​та ефективної реклами.

Крок

Метод 1 з 2: Оволодіння основами

1. Визначтесь, де ви хочете розмістити оголошення. Ваша реклама в газеті, журналі, на вашому веб-сайті чи у Facebook? Знання того, де ви плануєте опублікувати оголошення, визначатиме спосіб написання тексту. Дізнайтеся, який периметр вашого рекламного місця, скільки слів ви можете використовувати, наскільки великий шрифт і чи можете ви інтегрувати зображення чи відео. Зрештою, традиційна реклама працює майже для будь-якого засобу масової інформації, але, можливо, вам доведеться внести незначні корективи, щоб вона відповідала тому, де ви рекламуєте.
   • Розміщення чверті на цілу сторінку оголошення в місцевих газетах дає вам більше місця для гри з одним або кількома абзацами тексту.
   • Однак для реклами у Facebook чи іншої мережі ваш текст буде обмежений одним або двома реченнями.
   • Щоразу, коли ви пишете оголошення, кожне слово має значення. Якщо ви використовуєте туманну або складну мову, люди сканують ваше оголошення, а не витрачають час на його читання, тому ті самі принципи написання застосовуються до будь-якого типу оголошення.
   ЕКСПЕРТНА ПІДКАЗКА

   Пристосуйте це до своєї аудиторії. На яких споживачів ви націлюєтесь? В ідеалі кожен, хто прочитає ваше оголошення, захоче придбати ваш товар, але насправді ви отримаєте кращі результати, якщо націлите своє оголошення на конкретну аудиторію, яка, ймовірно, буде зацікавлена ​​більше, ніж решта світу. Використовуйте мову та натяки, які перегукуються з групою населення, яка вважає ваш товар привабливим. Це може відключити інші групи, але важливо зосередитись на серцях людей, які потенційно можуть стати лояльними клієнтами.

   • Наприклад, якщо ви продаєте послугу, де люди можуть самостійно видавати свої книги, зберігайте мову написаною та елегантною. Таким чином, ваша цільова аудиторія - люди, які написали книгу і хочуть її опублікувати, - знає, що вона знаходиться в хороших руках вашої компанії.
   • Якщо ви продаєте товар, який подобається молодшій аудиторії, наприклад, новий тип цукерок, які роблять ваш рот кольором веселки, відмовтеся від формальності та використовуйте мовну форму, відому вашій цільовій аудиторії - дітям, які витрачають свої кишенькові гроші на цукерки хочуть витратити, або хто може вплинути на батьків, щоб вони купили їм цукерки.
2. Напишіть заголовок, який привертає увагу. Це найважливіший елемент вашої реклами, оскільки це ваш єдиний шанс змусити споживачів насправді прочитати вашу рекламу. Якщо ваш заголовок невиразний, важкий для розуміння чи нецікавий якимось чином, ви не можете очікувати, що люди знайдуть час, щоб прочитати решту вашої точно написаної реклами. Ви прямо їм говорите, що ваша компанія не є інноваційною, коли випускає переконливу рекламу - яка також залишає погане враження про ваш товар, навіть якщо він відмінний.
   • Люди, які сидять у поїзді, прокручують Facebook або переглядають журнал, отримують сотні імпульсів. Як ви можете прорватися через цей шум і дозволити їм зосередитися на вашому продукті? Придумайте заголовок, настільки переконливий, що він просто змушує читача звернути увагу.
   • Ваш заголовок може бути шокуючим, дивним, емоційно переконливим або захоплюючим - це не має значення, поки він захоплює читача. Наприклад:
     • Напишіть щось таємниче: "Не будь щасливим, бійся".
     • Напишіть те, що люди не можуть ігнорувати: "Отримайте знижку 75% на квиток до Парижа".
     • Напишіть щось емоційне: «Їй залишилось жити лише 2 тижні».
3. Не починайте з питання. Можливо, вам вдасться уникнути дуже креативного та вагомого риторичного запитання, але уникайте стандартного "Вам потрібна нова машина?" підібрати лінію. Споживачі вже прочитали тисячі подібних питань, і їм набридло запитувати. Потрібно копати трохи глибше, щоб привернути їх увагу. Знайдіть творчий спосіб сказати людям, що у вас є те, що їм потрібно, не задаючи очевидного запитання.
4. Використовуйте місток, щоб дати їм прочитати. Речення після вашого заголовка дає можливість скласти хороше враження про вашу компанію для аудиторії. Після загадкового / шокуючого / емоційного заголовка вам потрібно сказати щось суттєве - інакше ваш заголовок буде виглядати як просто ажіотаж. Використовуйте міст, щоб повідомити споживачеві, яку потребу задовольняє ваш товар.
   • Виділіть найважливіші переваги, які ваш продукт дає споживачеві. Ваш міст повинен містити ваші найсильніші точки продажу.

   Пам’ятайте, що кожне слово має значення. Мова у вашому мості повинна бути такою ж переконливою, як і ваш заголовок, оскільки ви все одно ризикуєте втратити читачів, перш ніж вони досягнуть кінця вашої реклами.

   
   
5. Викликати бажання вашого товару. Ваш міст також служить можливістю породити сильне бажання вашого товару. Це можливість пограти з емоціями вашої аудиторії та змусити їх думати, що ваш продукт задовольняє її потреби. Якщо це звучить маніпулятивно, це так - але якщо ви пропонуєте продукт, який насправді допомагає людям, не соромно писати гострий текст, де ви змушуєте людей купувати продукт, який покращує їхнє життя.
   • Ностальгія може бути ефективним засобом зворушення сердець людей. Наприклад: Ми використовуємо найкращі чилі для приготування гострого соусу, близького до секретного рецепту бабусі.
   • Реагування на проблеми зі здоров'ям також добре працює: Ви робите всю важку роботу - припиніть це. Дозвольте нам допомогти вам повернути своє життя.
   • Не забудьте вказати десь у тексті назву вашої компанії та ваш товар.
6. Розкажіть їм, як отримати ваш товар. Нарешті, напишіть сильний висновок, в якому розповідаєте аудиторії, що саме робити далі. Дайте їм легку дію, щоб придбати ваш товар або зв’язатися.
   • Ви також можете просто згадати свій веб-сайт, щоб люди знали, куди звернутися, щоб придбати ваш товар.

   Це нормально, щоб реклама містила чіткі інструкції, такі як За додатковою інформацією телефонуйте за номером 0800-8339.

   
   

Метод 2 із 2: Уточнення вашої реклами

1. Розбір поганих оголошень. Коли ви вперше починаєте писати рекламу, це допомагає проаналізувати інші оголошення та з’ясувати, де вони помилились. Знайдіть кілька поганих оголошень - ви знаєте, коли вони погані, якщо ваш перший імпульс полягає в їх скануванні - і з’ясуйте, що робить їх такими неефективними. Це заголовок? Міст? Тон?
   • З’ясувавши, що робить рекламу поганою, подумайте, як її покращити. Перепишіть оголошення, щоб зробити його ефективнішим.
   • Також шукайте ефективні рекламні матеріали та намагайтеся визначити, чим вони корисні.
2. Нехай це звучить природно. Пишучи власне оголошення, намагайтеся, щоб воно звучало якомога природніше. Напиши це так, ніби говориш це комусь іншому. Людей тягне до природного стилю письма - він їм подобається більше, ніж надто офіційний, надуманий текст.
   • Не будьте занадто жорсткими - ви хочете, щоб ваша аудиторія почувалась прийнятою та зрозумілою.
   • Не будьте занадто доброзичливими - це може здатися підробкою.
3. Нехай це буде коротко. Незалежно від того, де опубліковано ваше оголошення, будьте короткими та приємними. Люди не встигають прочитати оголошення, яке вимагає більше 30 секунд їхньої уваги - або менше. Вони натрапляють на ваше оголошення на шляху до чогось іншого, наприклад, читаючи статтю або виходячи з поїзда чи автобуса, яким вони їздять. Ваше оголошення має бути досить цікавим, щоб залишити сильне враження кількома словами.
   • Використовуйте короткі речення замість довгих. Більш довгі речення важко швидко опрацювати.
   • Пограйте зі своїм текстом, щоб сказати те, що хочете, якомога менше слів.Необов’язково використовувати цілі речення, якщо ваше повідомлення чітко зустрічається.

   Оскільки ваше оголошення має бути коротким, вкажіть його конкретно. Не використовуйте туманну мову - переходьте прямо до суті.

   
   
4. Подумайте про використання рейтингів. У наш час люди хочуть прочитати відгуки та рейтинги, перш ніж купувати товар. Вони, як правило, не бажають випробувати його, поки не обгрунтовано переконаються, що це спрацювало для інших людей. Включення одного чи двох відгуків у вашу рекламу може стати чудовим способом створити миттєву впевненість у вашій аудиторії.
   • Цитуйте шановного клієнта, якщо це можливо. Наприклад, якщо ви продаєте лікарський засіб, скористайтеся цитатою лікаря чи іншого медичного працівника.
   • Якщо вам не вистачає місця, ви завжди можете розмістити відгуки на своєму веб-сайті замість своєї реклами.
5. Використовуйте зображення з розумом. Якщо у вас є можливість додати до оголошення зображення чи відео, ретельно продумайте склад оголошення. Наявність зображення означає, що вам доведеться вживати менше слів - вам не обов’язково описувати особливості вашого товару або говорити, що воно робить. Натомість ви можете скласти своє зображення чи відео з інтригуючим заголовком та веб-сайтом вашої компанії.

   Обране вами зображення чи відео настільки ж важливе, як і текст, який ви пишете - якщо не важливіше. Вибирайте образи, які емоційно переконують ваших читачів і змушують їх захотіти вашого товару.

6. Запишіть себе, коли читаєте це вголос. Коли ви пишете своє оголошення, запишіть, як ви читаєте його вголос собі чи комусь іншому. Грайте. Це схоже на те, що ви ведете розмову? Це переконливо? Якби хтось сказав вам це, чи це б викликало у вас інтерес? Читання вголос - це також хороший спосіб виявити недоліки, які можуть спричинити збій вашої реклами.
7. Перевірте свою рекламу. Розмістіть своє оголошення в кількох місцях, щоб побачити, який прийом він отримує. Сподіваємось, ви побачите, як продажі збільшаться. Ви можете визначити, чи є ваші нові продажі прямим результатом вашої реклами, запитавши клієнтів, де вони чули про ваш бізнес. Якщо вони посилаються на ваше оголошення, ви знаєте, що воно працює!
8. Перепишіть текст, поки він не запрацює. Не продовжуйте публікувати оголошення, яке не збільшує продажі. Продовжуйте переписувати його, поки не переконаєтесь, що він окупиться. Погано написана реклама, яка не відповідає вашому бізнесу, завдає більшої шкоди, ніж добре. Після використання вашої реклами протягом декількох місяців, створіть нову нову рекламу та перепишіть її, щоб рекламувати новий продукт або функцію.

Поради

• Створіть файл подібних продуктів або компаній. Виріжте рекламу, яка вам подобається. Усі ці типи оголошень допомагають отримати ідеї.
• Реклама / дзвінок для медсестер, які ви хочете залучити як чоловіків, так і жінок, повинна включати кваліфікаційні вимоги, навички, час, дату та місце співбесіди.