Зміст

• Крок
• Поради
• Попередження

Якщо ви продаєте власний будинок самостійно, ви можете заощадити тисячі євро на витратах на нерухомість. У цій статті ми поетапно пояснюємо, як це зробити.

Крок

1. Добре почистіть свій будинок. Вирішивши продати свій будинок, непогано провести його ретельне прибирання. Не забудьте почистити всі ті місця, які ви зазвичай завжди пропускаєте, такі як жалюзі, жолоб та віконні рами. Якщо у вас немає часу на це, найміть клінінгову компанію, яка зробить це за вас. Чистий будинок створить у оцінювача краще враження про будинок і, безсумнівно, приверне більше потенційних покупців.
   • Приберіть всю непотрібну метушню. Зробіть ваш будинок просторим і охайним, видаливши всі непотрібні предмети. Ваші шафи будуть виглядати краще, ви створюєте простір у вітальні і отримуєте витончену ванну кімнату. Покупці хочуть відчувати, що вони купують будинок з достатньою площею, прибирання великої кількості особистого безладу допоможе їм краще уявити, як би вони там жили. Якщо ви не можете дозволити собі викинути речі, розгляньте можливість оренди тимчасового місця для зберігання, поки не переїдете.
2. Нехай ваш будинок оцінюється. Звичайно, ви хочете продати свій будинок за якомога більшу суму, але ви повинні залишатися реалістами. Багато будинків, які продаються без втручання агента з нерухомості, залишаються на продаж надовго, оскільки ціна, що вимагається, є занадто високою. Наприклад, продавець вважає, що його будинок коштує більше, ніж поточна ринкова ціна, або продавець уже має на увазі певну суму і відмовляється від неї відходити. Незалежна оцінка вартості вашого будинку гарантує вам ясність щодо того, скільки може принести ваш будинок. Крім того, це дає вам палицю, щоб вдарити, якщо потенційний покупець вважає ціну занадто високою.
   • Не засновуйте ціну, яку ви вимагаєте, занадто багато на значенні WOZ. Це гарна ідея знати вартість WOZ вашого будинку, але ця вартість не завжди є точним відображенням ринкової вартості.
   • Найняти оцінювача. Сертифікований оцінювач відвідає вас, виміряє різні житлові площі, зробить примітки та фотографії, дослідить будь-яку оренду та складе список порівняних будинків, що продаються у вашому районі, щоб отримати реальну ціну продажу. Оцінювач недешевий, але він завжди коштує дешевше, ніж продаж вашого будинку через брокера, і значення, яке оцінювач визначить, буде більш точним. Отримавши звіт про оцінку, зробіть копію та зберігайте її в безпечному місці. Потім ви можете надати оригінал у випадку серйозного кандидата.
   • Пам’ятайте про вплив вашого сусідства на ринкову ціну. Якщо ви живете в районі, де будинки продаються як гарячі пиріжки, це добре впливає на ціну, яку ви можете взяти за свій будинок. І навпаки, це матиме несприятливі наслідки, якщо ви живете в проблемній зоні, де багато злочинів.
3. Нехай ваш будинок оглядається. Багато агентств з нерухомості дають покупцям можливість провести огляд будинку перед покупкою, тож будьте готові провести огляд будинку. Під час будівельної перевірки фундамент, дах, каналізація, труби та все те, що потенційний покупець не може побачити неозброєним оком. Покупець може вимагати певного ремонту після перевірки. Дотримуйтесь рекомендацій та виконуйте ремонт.
4. Знайте сильні сторони будинку. Перш ніж виставляти свій будинок на ринок, добре скласти перелік сильних сторін, «точок продажу» будинку. Це ті моменти, які, на вашу думку, привернуть покупців. Згадайте школи та магазини поблизу, громадський транспорт, автостоянку, нещодавні ремонтні роботи, утеплення або сонячні батареї. Переконайтеся, що ви добре використовуєте ці функції, коли продаєте свій будинок, розмовляєте з людьми про ваш будинок і звичайно, коли у вас є перегляд. Запам’ятайте список, щоб нічого не забути.
5. Ринок вашого будинку. Починається, звичайно, зі знака «На продаж». Але це лише початок.
   • Реклама в Інтернеті. Перелічіть свій будинок на рекламних сайтах. Повідомте Facebook, що ви продаєте свій будинок, або опублікуйте посилання на онлайн-оголошення.
   • Зробіть листівки. Якщо це дозволено у вашому муніципалітеті, ви можете наклеїти листівки на ліхтарні стовпи та світлофори в місцях з великою кількістю руху.
   • Шукайте потенційних покупців самостійно. Перелічіть свій будинок великим компаніям, які шукають будинки для своїх іноземних працівників, скажіть іншим батькам у школі, що у вас чудовий будинок на продаж. Зробіть все можливе, щоб продемонструвати свій будинок.
   • Не варто недооцінювати ефект усної реклами. Скажіть усім своїм друзям, родині та колегам, що продаєте свій будинок. Якщо ви поспішаєте, ви можете запропонувати винагороду тому, хто поставить вам серйозного покупця, наприклад, дорогу пляшку вина або вечерю.
6. Будьте доступні для перегляду. Якщо потенційні покупці хочуть прийти і побачити будинок, переконайтеся, що ви доступні. Будьте гнучкими. Якщо у вас недостатньо вільного часу через роботу чи інше, попросіть близького друга, щоб він був доступний для будь-яких переглядів.
   • Створіть затишну, спокійну атмосферу. Швидко перевірте будинок перед початком перегляду. Вийміть їжу, швидко покладіть посуд у посудомийну машину та приберіть всю білизну. Переконайтесь, що в будинку пахне приємно. Відкрийте вікна, якщо погода хороша. Якщо холодно, обов’язково переконайтеся, що в них заходить чи тепло, чи запалюють камін. Слухайте м’яку класичну музику. Таким чином, у покупця складається затишне, спокійне враження від будинку.
   • Будьте хорошим господарем або господинею. Це може здатися непотрібною порадою, але деякі люди настільки продають будинок, що забувають бути ввічливими. Коли потенційний покупець заходить, спочатку дайте йому міцне рукостискання і подивіться йому в очі. Представтесь і запитайте його або її ім’я. Зайшовши, запитайте, чи хотіли б вони випити, наприклад, чашку кави. Запитайте про будь-яких дітей, домашніх тварин чи захоплення та спробуйте пов’язати це з якостями будинку. Проведіть їх на екскурсію по дому. Наприкінці ви запитаєте їх, чи хочуть вони щось знати, можливо, вони хочуть знову побачити певну кімнату. Підготуйте свої контактні дані на картці. Якщо ви зіткнетеся з ввічливою та добре підготовленою людиною, вони, швидше за все, укладуть з вами угоду.
   • Залишатися позитивним. Завжди будьте чесними, але не зациклюйтеся надто на будь-яких мінусах будинку. Не вибачайтеся за захаращені кімнати. Якщо вам доведеться продати своє житло через смерть або розлучення, не турбуйте потенційного покупця. Переконайтеся, що загальний огляд позитивний, щоб вони виходили з дому з позитивним почуттям.
   • Бережіть свої цінності. Перед початком перегляду корисно не залишати цінні або незамінні предмети відкритими та відкритими. Не дозволяйте потенційним покупцям блукати по будинку самостійно.
7. Пориньте у фінансування. Більшість продавців для зручності припускають, що покупці вже пройшли цей процес і точно знають, як це працює з іпотечними кредитами. Але якщо у покупця немає брокера, який би в цьому допоміг, ви можете цим скористатися. Дайте кілька порад щодо того, як вони можуть отримати фінансування у вашому домі. Але не будьте надто переконливим, це, звичайно, повинно вийти як безкоштовна порада. Наприклад, хороші знання фінансування можуть допомогти вам продати власний будинок.
8. Будьте готові до переговорів. Якщо потенційний покупець заявляє, що зацікавлений у вашому домі, але все ще сумнівається, зараз ваш шанс! Ти бачив, як той чоловік дивився на твій барбекю Вебера? Дайте безкоштовно. Вони були трохи розчаровані станом фарби на віконних рамах? Скажіть, що ви готові скинути 1000 євро зі своєю ціною, щоб вони могли пофарбувати вікна. Зниження ціни або подарунок нової пральної машини в кінцевому підсумку може бути дешевшим, ніж продовження сплати цієї подвійної іпотеки. На цьому етапі переговори є дуже нормальними.
9. Швидко домовляйтеся. Коли ви помітите, що переговори почалися, спробуйте негайно домовитись. Переконайтесь, що у вас є все підготовлене, щоб можна було швидко продати та рухатись. Якщо ви не згодні з запропонованою ціною, ніколи не кажіть «Ні». Завжди робіть зустрічну пропозицію, але не переоцінюйте її. Швидше за все, у покупця є кілька будинків у його думках. Швидкість зустрічної пропозиції може допомогти їх завоювати.

Поради

• Якщо ви поспішаєте продати, ви можете шукати інвесторів, які купують багато будинків одночасно. За це ви можете отримати менше, але тоді можете швидко продати.
• Завжди будьте чесними щодо мінусів вашого будинку. Якщо ви спробуєте замаскувати, що фундамент потрібно замінити, ви все одно можете зіткнутися з проблемами після продажу.
• Вибирайте з розумом, якщо ви збираєтеся покращити житло. Найкраще зробити покращення кухні, ванної та віконних рам. Не витрачайте занадто багато часу на сад або інші косметичні аксесуари.

Попередження

• Більшість покупців знатимуть, що ви не платите комісійну винагороду брокеру, і відповідно коригуватиме їх пропозицію. Ви ризикуєте втратити будь-який прибуток в результаті.