Зміст

• Кроки
• Порада

Створення реклами, яка переконує потенційних клієнтів, може здатися непростим завданням. Однак це не так складно. Насправді тут, чим простіше, тим краще. Завдяки інтелекту, креативності та ідентичності бренду реклама є майже незамінною на сучасному економічному ринку. У цифровому середовищі реклама швидко змінюється. Багато компаній мало або взагалі не використовують традиційну рекламу і повністю покладаються на соціальні мережі. Однак, хоча платформа може змінюватися з роками, основний вміст оголошення залишається незмінним. Перегляньте кроки нижче, щоб спланувати, написати, розробити та протестувати свої оголошення.

Кроки

Частина 1 з 4: Зрозумійте свою аудиторію

1. 

   
   
   Визначте свою цільову аудиторію. Можливо, ваш бізнес або продукт приваблює відносно широку аудиторію, але часто, щоб бути ефективними, ви повинні прагнути лише до цього конкретного підгрупи цієї сукупності. Одне оголошення не може залучити або націлити кожну аудиторію: це те, що ми повинні прийняти, щоб розглянути, які найважливіші клієнти поточного проекту. Як от:
   • Якщо ви рекламуєте дитячу коляску, вашою аудиторією скоріше буде хтось із маленькими дітьми, а не незаміжні жінки.
   • Якщо ви рекламуєте відеокарту, вашій аудиторії, можливо, доведеться трохи знати про комп’ютери, щоб зрозуміти, що стара відеокарта потребує оновлення.

2. 

   
   
   Опишіть свою цільову аудиторію. Тут, чим детальніше опис, тим ефективнішим буде ваше оголошення та залучення потрібної аудиторії. Майте на увазі свою цільову аудиторію та задайте собі такі запитання:
   • Якого вікового діапазону та статі вони знаходяться?
   • Вони живуть у великих містах чи в сільській місцевості?
   • Який діапазон їх доходу? Вони заможні керівники чи студенти бюджетного коледжу?
   • Які ще продукти вони використовують чи користуються? Чи використовують вони інші продукти вашої компанії?

3. 

   
   
   Опишіть взаємозв’язок між вашим цільовим клієнтом та вашим товаром. Після того, як ви описали основну демографічну інформацію та інформацію про спосіб життя вашого клієнта, настав час розглянути взаємодію людини з вашим конкретним продуктом. Розглянемо наступні моменти:
   • Чи будуть вони ним користуватися? Чи будуть вони використовувати його негайно або лише тоді, коли це буде потрібно?
   • Як часто вони будуть ними користуватися? Тільки один раз? Щодня? Щотижня?
   • Чи вони одразу побачать переваги / функціональність продукту, чи вам доведеться їх показати?

4. 

   Визначте конкурентів. Сподіваємось, ви врахували конкуренцію при розробці свого продукту. На цьому етапі вам слід подумати, як реклама може явно кинути виклик (або доповнити) рекламним зусиллям ваших конкурентів і як вони, ймовірно, реагуватимуть на рекламу, що надходить від вас. .
   • Запитання: Чи є товар зараз на ринку таким же функціональним, як і ваш? Якщо так, зосередьтесь на відмінностях, особливо на тому, як ваш товар перевершує конкуренцію.

5. 

   Опишіть сучасний ринок. Враховуйте поточну позицію вашого товару на ринку. Це той предмет, який є "гарячим" і популярним? Якщо так, чи можете ви відрізнити свій продукт від наявного на ринку і як ви можете це зробити? Ви також повинні врахувати конкурентну ситуацію та споживачів, що виходять на ринок. Будь ласка, дайте відповіді на такі запитання:
   • Чи довіряли клієнти вашому бренду чи ні?
   • Ви сподіваєтесь переконати існуючих користувачів товару вашого конкурента перейти на ваш?
   • Ви націлюєтесь на людей, які не знайшли товар для своєї проблеми? Просто Ваш продукт робить це?

6. 

   Розробка стратегії. На основі інформації, яку ви зібрали про свою цільову аудиторію, і про те, як вона, ймовірно, розгляне ваш продукт, ви готові до рекламної стратегії. Ваша стратегія повинна враховувати наступні три фактори: компанія (ви), замовник (прізвище, цільова аудиторія) та конкуренція (англійською мовою ці три також називаються 3С: Компанія. , Замовник та конкуренція).
   • Хоча це складна тема, якщо ви зосередитесь на побажаннях, сильних сторонах та можливих майбутніх діях трьох гравців на ринку (вас, ваших клієнтів та ваших конкурентів), тоді Будь-хто зможе сформулювати складну стратегію.
   реклама

Частина 2 з 4: Копірайтинг

1. 

   Знайдіть привабливі та незабутні фрази. Це речення має бути коротким і солодким: середній продукт потребує максимум від шести до семи слів. Якщо ви читаєте речення вголос і відчуваєте сенс, перепишіть його. Як би там не було, йому потрібно привернути увагу та переконати клієнтів, що ваш товар відрізняється від будь-якого іншого товару. Ви можете використовувати:
   • Рими - "Коли вам потрібен папір, пам’ятайте Сайгон"
   • Гумор - "Фарба Nippon - Приємна фарба встик!"
   • Гра слів - "Кожне слово" поцілунок "починається з" Кей "
   • Творче зображення - жовта сторінка: "Використовуй руки замість ніг"
   • Метафора - "Невід'ємна частина життя"
   • Задня приголосна - "Та сама біла шкіра, що боїться схопити сонце"
   • Особисте зобов’язання - Мотель 6: “Ми завжди чекаємо на вас”
   • Суб’єктивна заява щодо пом’якшення наслідків - Carlsberg Beer розміщує великий рекламний щит у центрі Копенгагена, на якому написано: „Мабуть, найкраще пиво в місті”.

2. 

   Зробіть це легким для запам’ятовування. У момент покупки покупець повинен негайно продумати ваше повідомлення. Коли ви позичаєте знайомі рекламні фрази (наприклад, "інновації та вдосконалення", "гарантія" або "безкоштовний подарунок"), ваша реклама змішується з тисячами інших оголошень. Крім того, слухачі настільки добре знайомі з кліше, що більше не чують (слухайте пісню). Крок вправо Том Уейтс, щоб побачити, як звучать безглузді кліше, коли вони разом).
   • Найголовніше - це сприйняття споживачами, а не його думки.Якщо вони мають почуття до вашого бренду, ви успішні.
   • Якщо вам доводиться багато говорити, особливо привернути увагу читача зненацька. Наприклад, довгі оголошення з екологічною спрямованістю не привернуть особливої ​​уваги без привабливої, що привертає увагу крилатої фрази: щоб зрозуміти жарт, читачеві доведеться читати далі.
   • Умійте бути смішними, не будучи образливими або суперечливими. Нормально використовувати кінцеві межі здорового глузду, щоб привернути увагу, але не заходьте занадто далеко: товар слід ідентифікувати за власними цінностями, а не тому, що Приходить груба реклама.

3. 

   Використовуйте переконливі прийоми. Зверніть увагу, що переконання насправді не означає "переконання" тут. Головне - змусити споживачів відчувати більше про ваш товар, ніж про чужі. Для більшості людей вибір покупки ґрунтується на його відчутті. Ось кілька перевірених методів, якими рекламодавці все ще користуються, зокрема:
   • Повторення: Залишайте продукт у свідомості слухача, повторюючи ключові елементи знову і знову. Людям часто доводиться чути ваше ім’я багато разів, перш ніж вони усвідомлюють, що чули його (ви можете використовувати рекламний хор, але це також може спричинити незручність слухача). Якщо ви плануєте піти в цьому напрямку, мозковий штурм, знайдіть більш очевидні та креативні методи повторення, такі як той, що використовується в рекламі жаб Будвайзера (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Хоча ви думаєте, що ненавидите повторення, повторення, люди це пам’ятають, і в цей момент ви здобули половину перемоги.
   • Звичайні: Киньте виклик споживачам, щоб знайти поважну причину не є купувати товари чи послуги.
   • Гумор: Смішить споживачів, що робить вас більш незабутнім та бажаним. І особливо ефективно це стосується чесності. Чи не найуспішніший бізнес у галузі? Повідомте, що їм не доведеться довго стояти в черзі.
   • Надзвичайний стан: Переконайте споживачів, що час дорогоцінний. Найпоширенішими способами є програми заохочення, обмеження у часі або подібні дії. Однак, як уже згадувалося вище, нам слід уникати використання безглуздих речень, які клієнти ігноруватимуть.

4. 

   Будьте взаємодіючи з цільовою аудиторією. Зверніть увагу на вікову групу цільової аудиторії, рівень доходу та особливі інтереси. Ви також повинні враховувати тон і зображення оголошення. Регулярно звертайтесь до аудиторії, щоб побачити, яка їх реакція. Якщо це не приваблює покупців, навіть якщо це безпрецедентно добре, це все одно неефективна реклама. Наприклад:
   • Діти часто переоцінені. Тому вам потрібно привернути їх увагу на декількох рівнях, кольорами, звуками та зображеннями.
   • Молоді люди цінують гумор, часто діючи відповідно до тенденцій і під впливом своїх однолітків.
   • Дорослі мудріші і роблять вибір на основі якості, тонкого гумору та цінностей.

5. 

   Знайдіть способи встановити зв’язок із бажаннями споживачів. Перегляньте свою рекламну стратегію. Обов’язково зосередьтеся на найбільш привабливих аспектах вашого товару. Завдяки тому, де це приваблює людей? Що відрізняє його від подібних продуктів? Що вам найбільше подобається в цьому? Вони можуть стати гарною відправною точкою для вашої реклами.
   • Запитайте себе, чи ваш продукт чи подія є «класом». Ви продаєте щось, що люди збираються купити, щоб краще відчути свій соціальний чи економічний статус? Наприклад, урочистий квиток на ніч розроблений таким чином, щоб дати відчуття розкоші та елегантності, навіть коли вартість проїзду значно нижча від тієї, яку можуть дозволити найбагатші. Якщо є Щоб продати такий товар, розробіть рекламу, яка здається розкішною.
   • Визначте, чи має ваш товар практичну цінність чи ні. Якщо ви продаєте товари, призначені для повсякденних завдань або робите життя споживачів більш комфортним, наприклад, пилосос, йдіть в іншому напрямку. Замість того, щоб підкреслювати розкіш, вам слід зосередитись на тому, як товар чи подія може допомогти користувачеві розслабитися та отримати спокій.
   • Якась незадоволена потреба / бажання чи якесь незадоволення споживачів відкриває ринок для вашого конкретного товару? Оцініть цю нішу.

6. 

   Переконайтеся, що ви включили будь-яку важливу інформацію. Якщо клієнт хоче знати вашу адресу, номер телефону або веб-сайт (або всі три), щоб дізнатись / купити товар, розмістіть цю інформацію десь в оголошенні. Якщо ви рекламуєте подію, вам знадобиться інформація про місце, час та вартість проїзду.
   • Найголовніше в рекламі - це "заклик до дії". Що повинні робити споживачі відразу після перегляду оголошення? Обов’язково скажіть їм, що робити!

7. 

   Визначте, коли і де рекламувати. Якщо ви рекламуєте подію, яка, як очікується, матиме більше 100 учасників, почніть рекламувати принаймні за 6 - 8 тижнів до події. Якщо відвідуваність менше, почніть рекламувати за 3 - 4 тижні наперед. З продуктом ви повинні враховувати час року, коли люди, як правило, купують більше.
   • Наприклад, якщо це пилосос, ви, мабуть, продаватиметеся краще навесні, коли всі прибирають будинок для Тет.
   реклама

Частина 3 з 4: Рекламний дизайн

1. 

   Вибирайте зображення, які легко запам’ятати. Простий, але непередбачуваний часто є найкращим напрямком. Наприклад, Apple не може бути більш інтуїтивно зрозумілою, щоб просто використовувати кутові тіні на кольоровому фоні, достатньо, щоб глядачі бачили iPod, які вони продають, але їх реклама миттєво розпізнається як завдяки їм на відміну від будь-якої іншої реклами.

2. 

   Виділіть свої відмінності від найкращих конкурентів. Бутерброди - це справді бутерброди, але з таким мисленням ви не зможете продати. Використовуйте рекламу, щоб виділитися серед своїх конкурентів. Щоб уникнути позову, поговоріть про товар ваш замість них.
   • Наприклад, реклама Burger King висміює розмір Біг Мака, коли йдеться про реальність: це було Біг Мак коробка. Зрештою, це не дає Макдональду жодної правової основи для помсти.

3. 

   Дизайн логотипу для бізнесу (за бажанням). Одне зображення може замінити тисячу слів, і якщо логотип працює досить добре, вам не доведеться використовувати зайві слова (зворотний слеш Nike, вкушене яблуко Apple, дуга Макдональдса , оболонка Шеврона). Якщо ви розміщуєте рекламу на телебаченні чи в газеті, ви можете створити просте та захоплююче зображення, яке залишиться в пам’яті глядача. Розглянемо наступні моменти:
   • У вас вже є логотип? Якщо можливо, знайдіть свіжі та креативні способи переосмислити це.
   • Ви визначили загальні колірні схеми, які слід використовувати? Якщо бренд можна одразу визначити за кольорами в рекламі чи логотипі, ви повинні скористатися цим. Хорошими прикладами є McDonald's, Google та Coca-Cola.

4. 

   Знайдіть програмне забезпечення чи методи для створення реклами. Те, як ви створюєте своє оголошення, буде залежати від середовища, на якому ви його рекламуєте. Зверніть увагу, що якщо ви починаєте з нуля, це займе багато часу, щоб придбати дизайнерські навички або навички використання дизайнерської програми. У цьому випадку ви можете зайти на сайти-фрілансери, такі як craiglist або 99designs, за допомогою. Якщо ви хочете спробувати самостійно, ось кілька технічних порад для початку:
   • Якщо ви збираєтеся створити невелику друковану рекламу (наприклад, листівку чи рекламу в журналі), спробуйте скористатися таким програмним забезпеченням, як Adobe InDesign або Photoshop. Або, якщо ви не хочете платити, ви можете використовувати GIMP або Pixlr.
   • Якщо ви плануєте створити рекламне відео, спробуйте працювати з iMovie, Picasa або Windows Midea Player.
   • Для аудіореклами ви можете використовувати Audacity або iTunes.
   • Для великих друкованих оголошень (наприклад, білбордів) для цього вам, мабуть, доведеться скористатися послугою друкарні. Попросіть їх порадити, яке програмне забезпечення використовувати.
   реклама

Частина 4 з 4: Перевірте свої оголошення

1. 

   Заохочуйте клієнтів телефонувати комусь. Якщо дзвінок у компанію є одним із варіантів, щоб клієнти відгукнулися на оголошення, скеруйте їх, наприклад: "дзвінок А". В іншому оголошенні направте їх на "дзвінок В". Незалежно від того, існує А чи В чи ні, не має значення, тут важливо, скільки дзвінків на А та скільки на Б. Це абсолютно безкоштовний спосіб, щоб Ви знали, чи реклама може залучити глядачів чи ні.

2. 

   Розробка онлайн-системи відстеження даних. Якщо це реклама в Інтернеті, яка дозволяє клікам отримувати доступ або спрямовувати клієнтів на певну адресу веб-сайту, ви негайно зрозумієте її ефективність. Для допомоги вам доступно багато інструментів відстеження даних.
   • Переконайтеся, що ваша реклама привертає увагу, але не ображає глядачів. Люди зазвичай не люблять гігантських рекламних роликів, реклами для танців та всього, що довільно відтворює гучну музику.
   • Якщо це дратує, глядачі частіше вимикають ваше оголошення, і в результаті ви не отримаєте стільки переглядів.

3. 

   Спрямуйте клієнтів на різні URL-адреси на вашому сайті. Це чудовий спосіб безпосереднього порівняння ефективності двох різних оголошень, що одночасно відображаються. Налаштуйте на своєму веб-сайті різні цільові сторінки для кожного оголошення, яке ви показуєте, а потім перевірте, скільки відвідувачів має кожна сторінка. Тепер у вас є простий, стриманий спосіб визначити, яка рекламна стратегія є найбільш переконливою.
   • Відстежуйте кількість звернень на сторінку. Як результат, стало простіше визначити, що працює, а що ні. Достатньо простого лічильника.
   • Навіть якщо вам дуже подобається дизайн, це може не сподобатися вашій аудиторії. Якщо переглядів недостатньо, спробуйте інший метод.

4. 

   Подарункові ваучери різних кольорів. Якщо подарунок пропозицій є частиною вашої рекламної стратегії, переконайтеся, що кожне оголошення використовує інший колір пропозиції, яка поєднується з ним. В результаті ви можете перевірити окремо. Купони також допомагають клієнтам краще диференціювати ваші оголошення.
   • Вас не цікавить колір? Ви можете експериментувати з різними шрифтами, розмірами та формами.

5. 

   Оцініть загальні відповіді на ваше оголошення. Таким чином, ви можете визначити ефективність вашої першої спроби та вивчити уроки наступного разу. Задайте собі наступні запитання та налаштуйте наступне оголошення на основі того, що ви щойно дізналися:
   • Чи збільшуються, зменшуються чи залишаються незмінними продажі після розміщення реклами?
   • Чи сприяє реклама змінам ваших параметрів?
   • Цікаво, чому змінилися продажі. Це хороша реклама через фактори, що не залежать від вас (наприклад, спад).
   реклама

Порада

• Перевірте, протестуйте, а потім ще раз протестуйте свою рекламу.
• Менше - це завжди краще. Чим менше читачів повинно читати, тим менше аудиторія повинна сприймати, тим сприятливішим очікуванням вашої реклами.
• Реклама коштує великих грошей, і при хорошій рекламі кожен із ваших грошей буде використаний надзвичайно ефективно. Можливо, вам слід найняти професійного копірайтера, щоб отримати чудову рекламу.
• Коли це можливо, використовуйте дієслова команди / дії на зразок 'купити зараз'.
• Не використовуйте тьмяні кольори або дрібний шрифт: ваше оголошення не приверне уваги. Майте на увазі, що людське око часто приваблюють речі з яскравими кольорами, і якщо реклама не має привабливого кольору, вона не приверне особливої ​​уваги. Ваш дизайн повинен бути особливим і видатним, а не лише другорядним продуктом.
• Переконайтесь, що реклама розміщена у правильному місці. Цільові клієнти повинні це побачити.
• Подумайте, як виглядатиме ваша реклама в ретроспективі. Реклама може і повинна використовувати сучасні тенденції дизайну, прийоми та мову, але не повинна дозволяти кожному через 10 років озиратися назад і бути повністю враженою (вже не актуальною) змістом це.
• Перегляньте і прочитайте оголошення ще раз, запитуючи себе: "Чи достатньо, щоб переконати мене?" добре

"Чи мій товар Чи достатньо мені купити? ".