Зміст

• Крок
• Частина 1 з 4: Складіть все разом
• Частина 2 з 4: Впровадження основ на практиці
• Частина 3 з 4: Виготовлення одягу
• Частина 4 з 4: Маркетинг та продаж вашого одягу
• Поради
• Попередження
• Потреби

Ви мрієте створити власну модну лінію одягу? Щоб досягти успіху, вам потрібно навчитися вести бізнес, як продавати свою продукцію та як підтримувати своїх клієнтів задоволеними. Ось декілька корисних порад для початку бізнесу в галузі одягу та моди.

Крок

Частина 1 з 4: Складіть все разом

1. Складіть хороший бізнес-план. У вашому бізнес-плані викладено, як ви хочете керувати лінією одягу. Пишучи, намагайся бути максимально реалістичним. Завжди краще недооцінювати свій виграш і бути приємно здивованим, ніж переоцінювати свої можливості і розчаровуватися. Зокрема, розглянемо такі аспекти:
   • Вступний підсумок - Вступний підсумок - це і опис вашої корпоративної місії, і засіб залучення потенційних інвесторів. Цей крок є незамінним у всіх галузях промисловості, але особливо для ліній одягу, оскільки вони часто потребують зовнішнього фінансування.
   • Опис компанії. Опис компанії дає людям відчуття того, куди ви хочете піти з лінією одягу, що відрізняє вас від конкурентів та ринки, на яких ви хочете закріпитися.
2. Покладіть спосіб фінансування свого бізнесу у верхню частину вашого списку пріоритетів. Фінансування - це життєва сила вашого стартового бізнесу. Якщо у вас ще немає зовнішнього фінансування, важливо над цим попрацювати та засвоїти деякі емпіричні правила. Це те, що вам потрібно знати, щоб розпочати свій бізнес:
   • Скільки грошей потрібно для запуску вашої лінії одягу? Ви накопичили на цьому чи вам потрібна позика в банку? Дізнайтеся, які варіанти отримання позики для започаткування бізнесу. Вам може знадобитися застава, щоб взяти позику.
   • Які ваші витрати? Уважно прочитайте решту цієї статті, а потім перелічіть передбачувані витрати (матеріали, продукція, запаси, обладнання, реклама, маркетинг, організаційні витрати тощо). Підрахуйте, скільки коштує ведення вашого бізнесу протягом року. Чи достатній ваш доступний бюджет для покриття цих витрат?
3. Подумайте, як довго ви можете залишатися без зарплати. Ви хочете присвятити себе повноцінно своїй лінії одягу? Якщо так, то скільки років ви готові чекати, поки ваш бізнес принесе прибуток, дозволивши присудити собі зарплату? Або ви хочете додати його? Прибуток хороший, але ви цінуєте творчий вираз більше, ніж прибутковість. Спробуйте виміряти свою участь. Припустимо, що ви не можете призначати собі зарплату протягом першого року, якщо вам не дуже, дуже пощастило.
   • Можливо, ви витрачаєте більше, ніж заробляєте за перші чотири сезони (1 рік). Але як тільки ваша компанія буде створена, ви зможете розширюватися за рахунок фінансування приватних інвесторів (наприклад, через BAN Nederland), відомих людей та попередніх замовлень на депозити.
4. Вивчіть решту ринку. Хто ваші теперішні і, можливо, ваші майбутні конкуренти? Хто належить до вашої цільової групи? Скільки, на вашу думку, ви можете продати свої проекти роздрібним та оптовим продавцям? Запитайте навколо. Отримати зворотний зв’язок. Поговоріть із продавцями та потенційними клієнтами.
   • Це може бути ідея знайти підробну роботу в магазині, який забезпечує ринок, про який ви думаєте. Зверніть увагу на те, що купує магазин, а що купують покупці.
   • Знайдіть приклади одягу, що нагадує те, що ви хочете спроектувати, і з’ясуйте, де і за скільки він продається. Ці знання дають вам фору, коли ви починаєте для себе.
5. Дізнайтеся, які у вас юридичні обов’язки. По-перше, визначте, яка юридична форма найбільше підходить вашій компанії (наприклад, НВ, ІП, повне партнерство тощо). Зареєструйте свою компанію в місцевій торговій палаті. Вашій компанії буде присвоєно номер ПДВ. Ви можете отримати інформацію про відкриття бізнесу в Торговій палаті або на веб-сайті. Ви можете розглянути можливість найму юриста радником або мати під рукою, якщо потрібно.

Частина 2 з 4: Впровадження основ на практиці

1. Визначте, чи потрібні вам працівники. Чи потрібно наймати людей для допомоги у вашій лінії одягу? Дізнайтеся, яка допомога вам потрібна, скільки годин на тиждень, і що ви можете для неї дозволити.
   • Якщо ваша продукція призначена для ексклюзивних магазинів одягу, ви можете вирізати, зшити та підшити самі. Якщо ви хочете збільшити його, вам неодмінно потрібно буде зателефонувати в службу підтримки виробництва.
   • Ви хочете, щоб ваш одяг вироблявся на місцевому рівні? Біологічний? Ви робите це за кордоном за менші гроші (і менш якісну)? Ці питання впливають на ваш вибір, кого наймати.
   • Ви хочете місце роздрібної торгівлі? Якщо так, вам, мабуть, потрібно найняти людей.
2. Почніть створювати власний бренд. Це час для веселих модних рішень! Назва вашого бренду визначає, що люди асоціюють з вашою лінією одягу, тому вибирайте з розумом!
   • Виберіть ім’я. Яке ім'я позначає ваша лінія одягу? Ви можете використовувати своє власне ім’я (як це зробили Ральф Лорен, Кальвін Кляйн та Марк Джейкобс), слово, що описує вас (наприклад, Родарте чи Маркеса), слово з іншої мови (наприклад, Ескада, сходи чи сходи португальською), або слова з естетичною цінністю (наприклад, Айсберг, Шовковиця чи Імітація Христа). Що б ви не вибрали, переконайтесь, що ім’я унікальне та впізнаване.
   • Назва бренду та назва вашої компанії можуть і повинні відрізнятися. Наприклад, назва вашої компанії може складатися з ваших ініціалів або варіації вашого власного імені, тоді як назва колекції (з лінії одягу) повинна бути більш креативною та відповідати обраному вами стилю.
3. Створіть логотип. Мозковий штурм про безліч різних логотипів, поки у вас не вийде той, у якому ви повністю впевнені. Люди впізнають вас за вашим логотипом, і це бентежить, якщо ви продовжуєте його змінювати. Дізнайтеся, чи вибране ім’я доступне як доменне ім’я, та як зареєструвати свій товарний знак (більшість правових систем дозволяють і навіть заохочують це).

Частина 3 з 4: Виготовлення одягу

1. Дизайн одягу. Це найцікавіша частина для більшості людей, але це лише 10-15% всього процесу! Створюйте ескізи, отримуйте відгуки та вирішуйте, які ескізи будуть частиною вашої першої колекції. Вибирайте тканини та матеріали, які є економічно вигідними та сучасними.
   • Запитайте у виробника вашої лінії, які обмеження є, наприклад, певні кольори, які вони не можуть надрукувати. Якщо ви розробляєте лінію футболок, попросіть у принтера таку інформацію: специфікації розмірів, тип сорочки, на якій ви хочете друкувати, та вагу / якість тканини (наприклад, виберіть дешевшу тоншу тканину на літо лінія одягу).
   • Деталі важливі. Надайте своїм ескізам гарний макет, який чітко відображає деталі та використовує правильну термінологію. Якщо ви не знаєте термінології, знайдіть фотографію, щоб показати виробника, і запитайте, як вона називається. Вивчіть жаргон і підготуйтеся добре, щоб ви знали, як розпізнавати та називати речовини, які ви хочете використовувати за вагою (м / кг), матеріалом та складом.
2. Створюючи свою колекцію, враховуйте пори року. Колекції, як правило, розробляються сезонно. Більшість універмагів купують принаймні два сезони заздалегідь, а менші магазини купують за 1-2 сезони заздалегідь. Зверніть увагу, що вам потрібен час на проектування, виготовлення та доставку відповідно.
3. Покладіть свої проекти у виробництво. Віднесіть свої ескізи до швачки, виробника або друкарні. Загалом, спочатку робиться прототип, щоб ви могли бути впевнені, що одяг виготовлений так, як вам подобається. У будь-якому випадку задавайте багато питань і завжди записуйте все чорно-біле.
4. Шукайте своїх виробників. Шукайте в Інтернеті "виробників одягу". Багато людей працюють із виробниками одягу за кордоном, оскільки витрати нижчі. Майте на увазі, що багато з цих виробників постачають лише оптом, тому попросіть мінімальну кількість, перш ніж продовжувати їх. Робіть покупки і запитуйте про час виконання і про те, як швидко вам можуть бути надіслані прототипи (ці зразки повинні бути доступні до того, як ваші конструкції будуть готові до виробництва).
   • Враховувати умови виробництва. Споживачі більше усвідомлюють жахливі умови праці, ніж раніше, і мають справу з лініями одягу, які мають таку підготовку.
   • Якщо ви вмієте шити, можливо, ви зможете виготовити візерунки та прототипи самостійно. Ви також можете звернутися за порадою до швейного експерта.

Частина 4 з 4: Маркетинг та продаж вашого одягу

1. Створити веб-сайт для просування вашої лінії одягу. Переконайтеся, що це виглядає дуже професійно та відображає одяг у найкращому вигляді. Чітко вкажіть свої контактні дані, якщо магазини чи інші потенційні торгові партнери хочуть з вами зв’язатися. Якщо ви хочете продавати одяг через свій веб-сайт, вам потрібно налаштувати систему кошика для покупок і налаштувати способи оплати, щоб ви могли отримувати платежі через iDeal.
2. Зв’яжіться з веб-сайтами та блогами, які можуть продемонструвати ваш бренд та веб-сайт. Ви також можете подумати про місця аукціонів та сайти декоративно-прикладного мистецтва, які також дозволяють одяг. Відносини породжують продажі, чи то через усну передачу, чи за зручним принципом "зробити все". Запам’ятайте це добре!
3. Просувайте свою лінію одягу. У перший рік це може коштувати тисячі євро. Це те, що вам потрібно зробити, щоб вивести на ринок свою марку:
   • Напишіть прес-реліз та надішліть його до місцевих газет та журналів.
   • Купити рекламний простір у газетах та на веб-сайтах, які читають люди з вашої цільової аудиторії.
   • Спонсоруйте заходи, які залучають вашу цільову групу.
   • Отримайте підтримку знаменитості або безкоштовно подаруйте свій одяг найпопулярнішій людині, яку ви знаєте, щоб вона / вона ходила з нею.
   • Використовуйте соціальні медіа, такі як Twitter, Facebook та власний блог, щоб поширити цю інформацію. Також переконайтеся, що у вас хороший профіль LinkedIn.
4. Будьте своїм власним рекламним стовпом. Носіть свою власну моду, запитуйте людей про їхню думку і запишіть їх. Це також допоможе вам розробити продукт, який подобається людям. Сприймайте всі пропозиції серйозно. Це працює так само, як команда маркетингу та дизайну, і вам це нічого не коштує. На початку у вас невеликий бюджет, тому скористайтеся кожною можливістю.
5. Приймайте замовлення. Продайте свої товари на фестивалях, ринках та всім, кого знаєте. Домовтеся про зустріч із місцевими магазинами та переконайте їх включити вашу лінійку до свого асортименту. Запропонуйте свій одяг в Інтернеті. Роздрукуйте каталог і розішліть по магазинах та потенційним клієнтам.
6. Якщо це відповідає вашому бюджету, вирушайте на ярмарки моди. Оренда кіоску може коштувати дорого, але воно може того варте, як для продажів, так і для реклами. Наприклад, виставка моди MAGIC у Лас-Вегасі та показ мод «Хліб та масло» у Берліні - чудові місця для того, щоб подивитися.

Поради

• Іноді доводиться співпрацювати з товаришем по дизайну або колегою, який може допомогти вам зняти лінію одягу з землі. Двоє отримують більше підтримки та ідей, ніж одна. Спочатку перевірте, чи можете ви добре співпрацювати, адже те, що ви хороші друзі, не означає, що ви можете керувати компанією разом!
• Придумайте ефектне ім’я! Це допомагає зробити вашу компанію успішною!
• Пам’ятайте, що ваші власні принципи повинні бути відображені в лінії одягу. Якщо ви дбаєте про чесну працю, здорове навколишнє середовище та стабільність, переконайтесь, що ваша лінія одягу дотримується цих принципів, і що це також чітко пояснюється клієнтам.
• Переконайтеся, що все, що ви робите, підсилює назву вашого бренду.
• Спробуйте знайти приватних інвесторів, які готові підтримати ваш бренд. Ви навіть можете розглянути можливість приєднатися до таких телевізійних шоу, як «Драконів день», щоб залучити інвесторів та одночасно продемонструвати свою лінію одягу.

Попередження

• Опинившись в індустрії моди та в компанії знаменитостей, може бути спокусливо зупинитися на досягнутому. Не! Завжди шукайте можливості для вдосконалення. Продовжуйте змінювати лінію одягу та продовжуйте прогресувати. Не сприймайте нічого як належне, інакше ви отримаєте нудний бренд.
• Переконайтеся, що ви завжди можете доставляти замовлення. Ви швидко отримуєте погану репутацію, якщо не можете доставити замовлену продукцію або не можете її доставити вчасно.

Потреби

• Бізнес-план
• Підходяще місце для проектування та редагування одягу
• Місце для зберігання одягу (Обережно! Це може бути дорогою справою.)
• Інформація про виробників. Переконайтеся, що ви вибрали правильний для своїх потреб (проведіть великі дослідження в Інтернеті, по телефону та під час очних розмов).
• Наставники. Ви повинні мати змогу покластися на людей, які допоможуть вам вижити та допоможуть подолати виклики, що стоять перед вами у цій галузі жорсткої конкуренції.